2016年中国家具品牌营销十大案例 慷慨文字，指点家具江湖，2016 年已逝，但营销之战的硝烟未散，《中 国家具 2016 报告》、福溢家居文化营销、冠军联盟、罗浮宫卖场获评 4A 景区、主题家居、元享利开办“红木艺术馆”、曲美“米兰家具展”等，不断 搅动市场，树欲静而风不止，注定，2016 必将风起云涌。 在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时，赢道顾问推出家具 企业网络整合营销八大解决方案，以 F4 话题整合营销、FEA 网络整合营销、 FEAVA 飞舞整合营销、FE 事件整合营销、FA 活动整合营销、FM 微博整合 营销、FV 视频整合营销、FP 图片整合营销等，以不足 10 万的营销预算实 现搜索、上亿曝光量、千万受众的目标，面向品牌知名度、品牌口碑及销 售提供最具竞争力的支持。再度引发从业者们对 2016 年网络营销的反思与 重建。 案例一：中国家具 2016 报告 2016 年末，《中国家具 2016 报告》热传网络，引发上百家媒体报道， 以及大量业内人士引用，报告分为市场、消费、品牌、产品、渠道、趋势 六部分，精要分析了 2016 年的家具市场情况，对消费变化进行了观察总结。 同时，《中国家具 2016 报告》对目前市场上比较流行的家具品牌和热 门产品做了点评，对销售与购买渠道的变化、2016 年的趋势均进行了分析、 预测。观察发现，该报告全文在网上已大量流传，并赢得了近百家媒体的 报道，赢道顾问总策划邓超明担任该报告的策划与主笔，其实，在这份家 具报告中，能看到福溢家居 FOOKYI 等重量级高端品牌的身影。案例二：福溢家居：文化营销 二十多年中，以高品位、高档为品牌发展方向，紧抓家具行业的文化 与情感特性，坚持走文化营销路线，一直是福溢家居 FOOKYI 的经营主张，近几年来，福溢家居 FOOKYI 通过“法国风特展”和“英国风特展”、“美国风特展”等特色文化讲座，在中国多个城市传递着不可复制的品牌文化内 涵，比如“哈利波特的生活美学”、“听，巴黎在唱”等主题沙龙，在北京、 上海、广州、重庆等多地不断掀起家具界的欧美文化浪潮。 就在 12日，福溢家居 FOOKYI 在广州举办2016 年首场“美国风” 特展，邀请台湾知名艺人、音乐达人、导演汤志伟讲解爵士文化，以此拉 2016年“五月花号”、“阳光海岸”、“维吉尼亚”等系列美式家具的推广序 幕。如此衷情于欧美文化营销，在国内家具行业堪称第一品牌。目前，福 溢家居已经启动 F4 网络话题整合营销传播，为文化营销添上一翼。 案例三：冠军联盟 2016 年中，欧派橱柜衣柜、东鹏瓷砖洁具、大自然地板、慕思寝具、 TATA 木门、罗马国际布艺、欧派铂金装饰、朗斯淋浴房、沃土纳米无机多 功能材料、多喜爱 10 家品牌联手打造的冠军联盟品牌工厂联惠全国万里行 活动继续上演。 赢道顾问邓超明点评：2016 年出现了很多品牌跨界联盟，不过成功的 并不多，冠军联盟名气相对较大，折扣低、推广力度大、卖场强势拉动、 高档酒店举办、限额、重量级品牌等，均是其成功因素。 案例四：罗浮宫卖场获评 4A 景区 顺德的罗浮宫家居集团年内获评“国家 AAAA 级旅游景区”之举很有 创意，吸引了不少人的眼球，不过推广力度较小，不仅如此，罗浮宫携手 法拉利 Fer rar BMX巡演、“名模艺术家具展”、魔术表演、舞蹈，以及“罗浮宫 名琴童公益选拔赛”、买家具送欧洲游等高端活动，都颇具创造力。案例五：主题家居 发展 20 年左右的幸福家居一直以板式整体家具为主打，2016 寂许久的幸福家居推出“新婚家居一站式服务”的专门店，试水婚姻家居主题消费，不仅卖新婚的家具产品，还联合软装公司、家居饰品采购商，对 样板套间进行配套，还与婚纱、摄影公司合作，打造一个系统化的新婚家 居平台。 赢道顾问邓超明点评：这不仅仅是跨界，更是要打通一个主题的产业 链，不过，其成功之路还很漫长，如果能结合网络互动，也许步伐会迈得 更快一些。 案例六：元享利开办“红木艺术馆” 23日，元亨利在北京宋庄画家村核心区域开出了一座 3000 方米的文化艺术示范馆，将书法、字画、陈设、古董融于家具场景中。赢道顾问邓超明点评：红木家具已经远远超越实用、功能，而是在寻 找文化、收藏方面的价值认可，但如何继续刺激消费者的认可，并且赢得 更大范围的客户认可，元亨利从开设“红木艺术馆”入手，堪称高端营销的 手笔。不过，这种做法还要看具体的文艺元素，是否能契合高端形象。 案例七：双虎家私“虎探员” 月，双虎通过“爱心虎探员”专题及微博传递，经爱心网友介绍，资助了云南、四川、广西、内宁、山东等多地贫困考生圆梦大学。9 过“爱购虎探员”专题、微博转发及App 应用测试，双虎家私名品把家具产 品与网民居家性格相结合，进行家居性格测试，在短短 15 天内得到了 5000 多位微博网友的 App 授权，并获得了超 10 万条微博转发。 案例八：曲美“米兰家具展” 2016 17日，米兰国际家具展如期开幕，与以往不同的是此次 展会期间，中国品牌将借助“中国原创设计展”在世界舞台上高调亮相。曲 美家具作为国内家具品牌的优秀代表，在此次盛会上惊艳登场，以经典设 计大小圈椅诠释了独特的弯曲木工艺之美。在中国元素大行其道的今天， 圈椅所蕴藏的中国传统韵味作为潮流风向标的一种，亦给观展的大众留下 了深刻的印象，在中式氛围中感受优雅设计的力量。 案例九：仁豪家具“旅游营销” 2016 年五一期间，深圳市仁豪家具旗下板木家具品牌“迪诺雅”和欧美 现代实木家具品牌“摩迪卡”，于 2016 17日至 日在全国举行“世界巡回游第三站——巴厘岛梦幻之旅”促销活动。 这是继厦门鼓浪屿海岛之旅、上海世博会精彩之旅后的第三站，活动 期间凡购买指定金额以上的迪诺雅、摩迪卡家具，即可参与抽奖并有机会 获得“世界巡回游巴厘岛梦幻之旅”双人游。这种以旅游为主题的促销活动， 每年都有很多，但能够持续性地举办，并不多见。 赢道顾问邓超明点评：旅游促销活动，成就旅游营销大势，抓住了当 下愈来愈旺盛的旅游热潮，赚人气、赚口碑，又赚销售，不过可以借助一 些旅游平台的力量，让活动影响力更大。 案例十：圆方园“能听懂主人话”的软床 月的深圳国际家具展上，出现了数款原本在科幻电影中常见到的智能软床。这些由深圳圆方园家具出品的智能床，有些甚至能听懂主人的 这种软床部分具备语音交互功能，主人可以提前“定制语音”，录制好主人的语音，对应某个功能，软床就能听懂（不论是中文、英文、粤语还 是火星文）主人要发出某个指令，只要讲话就能实现（比如升降床垫，按 摩模式选择等等）。部分可以用蓝牙操控，打开 iPhone 上的蓝牙开关，与 软床的蓝牙配对，手机上播放音乐、玩游戏、看电影，都可以通过软床的 高级喇叭播放出来，使听者更加身临其境。 赢道顾问邓超明点评：“能听懂主人的话”？这太神奇了吧。在你睁大 眼睛的那一刻，噱头有了，舆论也有了，企业的营销具备了成功的起点， 不过这种高科技的东西，不能只玩概念，必须能兑现。同时，推广方面还 需要加大力度，尤其是网络传播的力量，这样才不愧“能听懂主人话”的软 除此之外，电子商务、FEA网络整合营销传播等，均是 2016 年里广 受关注的家具营销事件，并且成就了不少企业，比如顾家、全友、美乐乐、 林氏木业、齐家网等，均是电子商务的急行军。而福溢家居 FOOKYI 菲亚等，则是网络整合营销传播的实践者。与此同时，针对2016 年家具品 牌网络营销，知名营销公司赢道顾问提出了网络整合营销六大解决方案， 面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。人生照例是一 场值得一搏的争衡，然而它的奖品是拼斗。－－拉尔夫．詹