现代家具已经演变为全球性的商业贸易与文化 艺术，创新设计与品牌竞争。产品已逐渐失去 了“国籍”的概念，我们正生活在一个品牌的 世界里。 西方现代家具成功的重要基础 A、一批国际著名品牌公司的形成与发展 B、制造商与设计师的合作机制 C、专业化配套生产，大规模定制家具 D、国际化的市场营销网络

　　青出于蓝而胜于蓝的后起之秀——意大利 意大利B&B公司 青出于蓝而胜于蓝的后起之秀 意大利 公司

　　意大利现代家具工业——大企业、小作坊、设计师三位 一体密切协作共存发展。 意大利家具的成功基础——创造并形成了从研究、设计 、开发、制造、市场、营销、展览包含全部环节的产业化 合作。 意大利米兰和都灵——成为全世界的家具设计与制造， 销售与展览中心。 意大利家具设计理念——“我们不跟随时尚，而是制造时 尚”。设计立国使这个南欧小国成为家具强国，1997年家 具工业总值150亿美元，出口86亿美元，名列世界第一。 意大利现代家具——20世纪50年代崛起，以一流设计和 一流品质活跃在世界舞台上两大风格流派之一，与北欧风 格流派平分秋色。

　　5、汉森（FH）家具公司的生产与销售 、汉森（ ） 中 国 家 具 业 发

　　汉森（FH）家具公司是一家以设计为中心，以出口为导 向的定制家具工业公司，公司有300名雇员，每年大约500 亿克郎的营业额，是一家高效率的公司。 公司20%的营业额在海外，主要是欧洲、美国和日本。 公司总部负责产品设计研发，产品总装和市场开拓，其 余的配件由100家二级零配商供应生产，这种合作平均持续 13年。 作为一个百年老牌企业的汉森公司总部仅为一层白色建 筑。内有产品陈列室、管理人员办公室和研发中心。

　　全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司 全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司 维特拉

　　维特拉（Vitra）全球著名建筑大师的工业建筑设计 作品汇萃地； 维特拉（Vitra）家具设计—世界一流设计大师的先 锋设计的试验基地。 维特拉（Vitra）公司—欧洲最著名的办公家具公司 维特拉（Vitra）设计博物馆—全世界第一个企业创 建的现代家具设计博物馆；

　　设计策以设计为向导，在继承传统的基础上发展创 新，形成现代北欧设计风格。以人为本、注重品质、注 重人体工学、美学。 目标定位：作为一个高度创新的定制家具公司，引导现 代家具设计潮流。 设计理念：简约、朴素、艺术性与功能性的统一，创造 高质量的生活。

　　1、意大利B&B公司的创业与发展史 、意大利 公司的创业与发展史 中 国 家 具 业 发

　　●不安现状，重新创业——B&B的创始人布斯纳利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就创办了自己的 家族企业——一个具有100多名雇员的中等规模家具厂，具 有良好的业绩，10年后由他的兄弟管理。他不安于现状， 决心要采用新的家具生产模式，要走向工业化和国际化。 这个信念导致他与家族分手，1966年带了10人重新创业。 ●挂靠名牌，借船下海——创业伊始，起步艰苦，布斯纳 利把自已的创业计划向意大利的著名品牌卡西纳（Cassina 公司）高层陈述，卡西纳高层被他的构思说服，双方成立 了C&B意大利公司，用2人首字母构成。 ●聘请名师，设计为先——C&B公司成立后，布斯纳利与数 位意大利名师签约，开始系列新产品的研发，1967年在米 兰博览会大获成功，打开了国内家具市场。1968年又在德 国科隆博览会受到欢迎，进入欧洲市场。

　　美学、人机工学、生态学是阿旺特家具公司的基本理 念。 现代家具中的人机工学派，领先于世界先进水平的人 机工学家具研究与制造。 创造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的设计，从模型 到产品。 真正体现现代生态环境意识的“绿色家具”，全部用 可循环利用和易于处理的材料制造家具。 从特殊的树种—罩面材料—金属材料—胶粘剂与油漆 —塑料与软垫材料。

　　6、汉森（FH）家具公司的国际市场网络 、汉森（ ） 中 国 家 具 业 发

　　丹麦是一个四面环水的小岛国，总人口500万，森林资 源丰富。 丹麦700多家家具企业，总雇员19000万人，家具工业由 中小型私营企业构成。 丹麦是北欧地区家具出口大国，在北欧排名第一。 由于小企业的资金有限和管理资源障碍，所以，小企业 被作为次供应商为著名品牌公司和国际联络提供贷源，如 瑞典的IKEA家具公司。 汉森（FH）家具公司与小企业建立伙伴关系，开拓海外 市场，在全世界拥有600个销售点，在伦敦和哥本哈根有2 个展示中心。

　　3、合久必分,自创品牌 建立 、合久必分 自创品牌 建立B&B意大利公司 自创品牌,建立 意大利公司 中 国 家 具 业 发

　　关键时刻,具有投资眼光的意大利银行家给予了贷款支持 ,使布斯纳利成功收购了C&B的全部股份,正式成立B&B公 司,意思是”银行和布斯纳利”(Bank and Busnelli) 。 1975年,B&B偿还了银行贷款,并又成功收购一家木制家具 公司,开始进军海外市场,先后成立B&B美国公司,B&B日本 公司,销售业一步上升,雇员增加年300多人,1977年建立 了占地15000平方米的高度工业化与自动化的新厂房,增 设产品开发中心,办公家具部和海外市场部,一步开拓了 中东和非洲市场,成为一个跨国的家具集团。 由于C&B公司发展迅速,作为卡西纳的子公司在销售上已 经达到总公司的水平,无形中成为对手,”合久必分”,卡 西纳高层决定与C&B停止合作,出让股份给布斯纳利(45天 期限内)。

　　网络系统的构建，哑铃形企业的形成. 阿旺特公司是网络终端，哑铃的两头，负责品牌经营，产 品设计开发，产品总装，国内外市场开拓和授权。是一个 只有一幢厂房的著名品牌公司。 40多家分包商是网络的外围，哑铃的中间，负责模数化 的标准配件和半成品的生产，高度的专业化是高品质的保 证 专业化生产，模数化的配件。大批量生产和个性化需求 并存。 形成全球生产与销售网络，开展授权生产和合作，成为 国际性品牌公司。

　　凤凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火灾的旧厂区 ，高起点地全面规划整体厂区新形象。 面向全世界邀请一流建筑大师担纲建筑设计，每栋建 筑各具特色。 新维特拉工厂形成现代工业文化建筑的博览会，全球 建筑、家具专业人士心目中的“麦加”朝圣地。

　　格。 实用产品与功能需求，美学价值与艺术魅力，人体工学 与生态学，创造新的生活方式。 设计师与制造商双赢策略—设计大师与著名品牌共同形 成。 从(Haimi)公司到Avarte公司，新一轮工作的开始（ 1980年至今）。 专门为库卡波罗大师的设计而创办的家具制造公司，获 得生产和销售权。 首席设计师的设计思想形成，阿旺特家具的整体产品风

　　2、高标准、高起点构建现代家具工业体系 、高标准、 中 国 家 具 业 发

　　●初战告捷，创建新厂——在米兰和科隆博览会成功开 拓国内外市场后，获得大批订单，急需扩大规模。布斯 纳利决定高标准、高起点地重建一座具备现代工业标准 的新厂，同时配备了一套新型自动设备。1968年，新厂 落成开业，成为欧洲机械化和自动化程度最高的工厂， 工厂从建厂的10多人发展到150多人。 ●抓原创设计，形成核心竞争力——公司继续加强与设 计师的合作，同时围绕原始家具设计，在新技术、新材 料进行研究，公司在聚氨脂塑料模压成型技术和家具生 产自动化方面达到很高水平，开发了合成增强塑料玻纤 树脂和多层HPS防火板。

　　继承传统锐意创新的百年老牌企业——丹麦 公司 丹麦FH公司 继承传统锐意创新的百年老牌企业 丹麦

　　丹麦——现代北欧家具的发源地，1554年成立家具协会， 1777年创办皇家家具杂志，1770年皇家艺术学院创办家具 设计专业。 FH公司——丹麦现代家具工业的百年老牌企业，创建于 1872年，一个在北欧传统基础上不断创新的著名品牌公司

　　1、汉森家具公司发展史——从手工艺走向工业化 、汉森家具公司发展史 从手工艺走向工业化 中 国 家 具 业 发

　　19世纪90年代，开始与北欧的知名设计师合作开发新型家 具，开始制定家具生产、开展新的贸易方式。 20世纪20年代，引入托奈特的专利“曲木家具技术”，开 始工业化进程，为新兴公共建筑大批量配套家具。 1870年由木匠弗利茨汉森创办，从一个简易的木工作坊起 步。

　　全方位构建企业文化，与一流设计大师合作。 收藏现代经典家具设计，创建现代家具设计博物馆。 1934年，由瑞士人威利费尔鲍姆创办的家具制造厂。 瞄准世界一流办公家具品牌美国（Miller）公司，获得欧 洲生产代理权。 薪火相传 、拉夫费尔鲍姆子承父业，大展宏图。

　　4、汉森（FH）家具公司产品开发的设计流程 、汉森（ ） 中 国 家 具 业 发

　　成立高效的“产品开发委员会”——包括总经理、销售经理与两 名专职人员，每年营业额的5%用于产品开发，保证核心竞争力的 领先地位。 与国内外知名设计师签约，一般是2-3年，多样化与灵活性结合的 合作机制。 尊重知识产权、给予设计师版税，保证设计师合理的报酬和公平 的市场价格。 设计开发流程——1 2 3 4 5 6 是1-2年） 7 详细的关于竞争对于市场额的竞争的方案 初步的概念设计 各个层次的讨论测试 细节完善设计 生产工艺、机器设备、零配件的配套设计 新产品的进入市场（每个项目从构思到市场 定期市场跟踪反馈信息

　　2、汉森家具公司发展史——从工业化走向国际化 、汉森家具公司发展史 从工业化走向国际化 中 国 家 具 业 发

　　与著名设计师合作，推出一批20世纪现代家具经典作品， 确立了丹麦在世界家具业中的领先地位。（蚂蚁椅、天鹅 椅、牛津椅） 20世纪70年代末，具有100多年历史的FH家族公司完成了股 份制改造，由“斯堪的纳维亚工业”集团管理，成为一个 国际化工业公司。 二次大战后，进入高速发展的黄金时期，采用新技术、新 材料设计制造现代家具，多层夹板有机造型家具、塑料热 压成型家具、金属家具。

　　设计大师与制造商的珠联璧合— 设计大师与制造商的珠联璧合 库卡波罗与阿旺特家具公司 库卡波罗与阿旺特家具公司

　　设计师与制造商长期合作机制，形成设计与制造共 同发展的双赢策略。 锁定目标市场——定位一流设计，高档精品，高层 消费市ng28(中国)网站场。 美学、人体工学、生态学三位一体的企业理念。

　　“对于学习设计的学生来说，工厂是最好的大学” ——库卡波罗 学生时代常去工厂实习，参加设计大赛，引起著名 家具企业关注（Haimi公司）。 大学毕业开设个人设计事务所，成为职业设计师， 与家具工厂建立合作关系。 设计授权，生产授权，尊重知识产权，设计师与制 造商互为支撑，共存发展（1960—1979）。

　　瑞士—全方位弘扬设计文化的维特拉家具公司 芬兰—设计大师与制造商珠联璧合的阿旺特家具公司 丹麦—继承传统锐意创新的百年老牌企业FH家具 意大利—“青出于蓝胜于蓝”的后起之秀B&B意大利家具公司 瑞典—风行全球的家具王国宜家（IKEA）家居公司