ng28(中国)网站信息时报讯 （记者 陈冰倩） 今年“6·18”购物节已结束，“线上线下联动”成为家居行业促销的重要模式。许多家居企业推出的促销活动同时在线上和实体店铺进行，通过全域营销来吸引消费者。线上直播成为最新潮的营销方式，家居企业纷纷取得了不错的“战绩”。据记者不完全统计，此次家居“6·18”购物节期间，至少有上百家家居企业展开了直播营销，比如红星美凯龙、居然之家、芝华仕、兔宝宝、全友、九牧、喜临门、林氏木业、源氏木语等。

　　在今年的“6·18”购物节期间，记者留意到，许多家居企业推出的促销活动同时在线上和实体店铺进行，通过全域营销来吸引消费者。与此同时，线上线下价格保持一致，方便消费者随时随地购买。业内称，这种深度融合的营销模式正成为家居电商的趋势发展方向。

　　其中，梦百合作为睡眠行业知名品牌，在“6·18”推出多款智能睡眠新品，线上活动不断加码，称七大特权福利放送，线下到店试睡送丰富大礼物，最后老倪优选直播日带来了“终极惊喜”。

　　在“6·18”大促活动期间，皮阿诺推出多种限时特惠活动，包括满额减、买赠等多种优惠方式。不同的活动限时、优惠力度不同，客户可根据自身需求和预算选择适合自己的活动方案。在线下，皮阿诺则在全国范围内举办了170场亲子系列活动，包括亲子烘焙节等活动，深化亲子之间的感情，顾客在皮阿诺线下门店扫码抽奖还能赢取丰厚的优惠券和实物礼品。

　　居然之家副总裁李杰表示，今年“6·18”期间，居然之家、天猫、洞窝将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、品牌日落地等活动，销售目标同比增长20%以上。而居然之家各地卖场，也积极推出各类花式营销活动和大促优惠，居然之家重庆聚集千名“网红”达人，为各个家居品牌代言推广。

　　期间，居然之家、天猫、洞窝通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、品牌日落地等活动，销售目标同比增长20%以上。而居然之家各地卖场，也积极推出各类花式营销活动和大促优惠。

　　淘宝天猫家装家居新零售总经理冬一称，对于家居行业来说，线下场景是非常重要的，比如天猫探店短视频将红星美凯龙门店的优质场景变成反复触达消费者的资产，让更多没有到红星美凯龙店里的消费者也能足不出户体验。

　　据了解，2020年以来，直播对于家居行业而言较为陌生，而在此之后，多重因素影响下，线上直播这一营销方式迅速在家居行业渗透。并经过近两年的探索，家居企业在直播营销上逐步形成了系统的战略。

　　在今年618购物节期间，家居企业们不约而同地将目光开启线上直播，展开了各具特色的直播营销活动，通过不同的主题和形式，吸引了大量的消费者关注和参与。

　　居然之家借线上直播再次深化“家具家电以旧换新”战略，进一步构建家居消费新场景。敏华、慕思、梦百合、麒盛科技、欧派、索菲亚、箭牌、美的、金牌、TATA木门10大一线品牌BOSS亮相，共同发放福利，最终收获观看量628万，直播间订单量3.2万。

　　顾家家居今年则运用虚拟主播的形式进行直播，详细介绍产品卖点、解答部分产品的问题。天猫官方的数据显示，在今年的直播中，顾家家居在“天猫家装直播销售榜”中排名第五。

　　家居品牌总裁亲自上阵也是今年购物节一营销亮点。例如金牌厨柜总裁潘孝贞在直播间里，有条有序地介绍着产品研发思路，优惠红包还包含一些“总裁级折扣”。据资料，金牌厨柜开播当日，成交同比增长223%，在线观看人数同比日常增长近300%。

　　林氏家居今年“6·18”直播时间均超过了凌晨1点，上架新品近400款，其中重点新品110款，最终在天猫列举的“6·18”开门红“家装直播排行榜”中销售榜排名第一。

　　今年“6·18”期间，九牧、芝华仕、WEDGWOOD、罗莱等家装家居品牌70多位总裁亲自上阵，开启直播带货。据统计，天猫“6·18”期间，平均每天都有超6000个家装家居品牌在天猫同时开播。在开门红阶段，天猫家装家居直播成交额已超30亿，同比去年增长66%。其中，居家布艺、卧室家具、电工五金等品类直播成交同比去年增长超50%，建材品类直播促成交同比增长翻番。

　　品牌通过提供不同形式的优惠活动、增值服务和体验活动吸引消费者，线下活动服务也进一步深入消费者内心，真正触及消费者需求。在未来的发展中，家居品牌将会更加注重创新和用户体验，进一步推动行业的升级和发展。业内分析称，“线上精准种草+线下精准体验”将是行业主流营销形式；对于制造业而言，线上加码直播、积极拥抱短视频实现引流，线下完成体验和成交才是家居行业未来的常态。

　　红星美凯龙董事长车建新指出，“6·18”大促的表现在很大程度上取决于85后、90后这些年轻消费群体。这些数字化人群更加习惯网购模式，也具有较强的消费意愿。他们的消费观念和偏好，将进一步拉动家居电商平台的兴起与变革。

　　有多年从事家装家居行业的相关人士认为，当下，有话题、有好货、有好价的总裁直播，无疑为品牌商家们带来声量和销量的双向增长。同时，依托于各个购物平台“6·18”期间的爆发性流量加持，电商直播为家装家居行业带来新红利，带动行业成长。