在以往6、7、8这三个月，是传统家具市场销售的“冬天”。近日，记者走访市区家居卖场时了解到，我区大型家居卖场的销售业绩相比去年都有所增长，原因在于各大卖场都加大了营销活动的频率。在促销活动的频繁轰炸下，现在市场的淡季、旺季区分已经不再明显，卖场不做活动不销售，顾客只在活动中选择购买，已经成为普遍认可的消费模式。

　　以往，家居市场的淡、旺季区别非常明显。近两年，随着行业竞争压力不断增大，家居商家从2月份开春起就连绵不断地推出各类活动，消费者早已习惯了在活动中购买，淡旺季的区分渐渐不那么明显了。

　　自光辉家居CBD增江店家具和建材两馆开始试业以来，就不断推出各类大型促销活动，像此次光辉家居CBD推出的8.20建材家居内购会。在此情况下，精明的消费者们一般会提前抄下想购买的家居产品价格，待到促销时才出手，就能买到真正实惠的产品。

　　“现在几乎每间隔一段时间，特别是行业淡季时，卖场就会策划出一场促销活动，以此来吸引消费者。”光辉家居负责人告诉记者，以低价促销做噱头，不断吸引消费进店选购，这样就增多了淡季客流量以及成交量，使淡季旺季之间的差别越来越小。

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　　的确，促销是企业在短期内提高销量的最好方式之一，尤其在行业淡季，家居卖场促销确实能为企业提升不少战斗力。在家居市场上最常见的促销方式，无非就是打出“价格牌”，以企业让利的方式刺激消费者需求，便能提高产品销量。

　　“现在促销活动都很多，消费者买东西不仅方便也更实惠了。”正在装修新房的市民陈先生告诉记者，由于工作原因，新房装修一直都处于一边装修一边买家居产品的状态，所有商场一波接一波的促销方式，就更加接地气，也更加方便市民购买。

　　光辉家居负责人表示，近几年开始，由于市场上的消费者中，刚需消费者占据很大的比重，所以各个卖场的营销方式也纷纷发生改变，将营销费用主要投放在更广的补贴范围和更大的补贴力度上。

　　“现在很多卖场开始主张全员主动营销，改变传统营销思路，从坐商至行商。”光辉家居负责人介绍，以这样的方式教会商户主动出击寻找精准客户，发动旗下商户和卖场员工一起，展开一系列精准推广手段，邀请所有收集到的潜在客户于特定日期到卖场进行团购活动，最终完成一场大规模的营销活动，大家一起努力这样就能创造出惊人的现场效果和销售业绩。

　　不过，业内人士提醒，面对各种促销，消费者在选购时应注意与销售方签订书面合同，约定各项细节，维护自身权益。家具建材等产品不同于小件百货商品，一旦出现质量问题，退货、换货都要耗费不少体力和时间成本。消费者一定不能掉以轻心，最好选择品牌商品，并在选购时货比三家，比较同一产品在不同卖场的价格，以及该产品在促销前与促销期间的价格差异，才不会被某些华而不实的促销噱头所蒙蔽。 （记者 沈枞）